La société Biomotors, qui opère sur le marché du bioéthanol, fait face à une baisse des prix et réagit en lançant une offre d’abonnement sans engagement.
En 2022, le bioéthanol a suscité un vif intérêt, avec une augmentation de 83% des ventes à la pompe. Cette frénésie s’explique par l’inflation et par l’augmentation des prix du carburant, qui ont souvent atteint les 2€ le litre.
Cependant, 2023 a marqué un ralentissement avec une hausse plus modérée des prix à la pompe, seulement + 5 %, et les ventes de boîtiers ont suivi cette tendance. Alexis Landrieu, le PDG de Biomotors, qualifie la situation de « marché hésitant et instable, lié directement à la capacité d’achat », sans révéler les chiffres de ventes de ses boîtiers.
Pour faire face à cette incertitude du marché et augmenter ses ventes, la société propose une nouvelle offre. La proposition est de fournir le boîtier de conversion sous forme d’abonnement, et surtout, sans engagement.
Le tarif s’élève à 39,99 € par mois (29,99 € jusqu’au 31 mai), auquel s’ajoute le coût d’installation, entre 150 et 300 €. Cette location est sans engagement et la garantie est illimitée. Cette offre peut être rapidement rentabilisée, car le litre de bioéthanol E85 est vendu en moyenne à 0,90 €/l contre 1,90 € pour le Sans-Plomb 95-E10.
Biomotors vise les conducteurs qui roulent peu et ceux qui changent de voiture régulièrement. Pour ces derniers, débourser plus de 1 000 € pour une conversion peut constituer un frein.
Pour un automobiliste qui fait le plein quatre fois par mois, l’économie annuelle peut atteindre 2500 €. Pour ceux qui font le plein deux fois par mois, les économies peuvent cependant dépasser 100 € par mois. L’abonnement est alors vite amorti. Il faut cependant prendre en compte une surconsommation de l’ordre de 20 à 25 % par rapport au Sans-Plomb 95-E10. Si aucun engagement n’est requis, la désinstallation n’est pas gratuite, elle oscille entre 70 et 80 € selon le garage.
En plus de cette offre d’abonnement, Biomotors a revu à la baisse le prix de ses boîtiers. Auparavant, il fallait débourser entre 900 et 1 000 € en fonction du type d’injection (directe ou indirecte). Jusqu’à la fin du mois d’août, le boîtier est proposé à un tarif unique de 790 €, installation comprise, avec une garantie de trois ans.
